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一个正式的谈判应包括三个要素：一是要有两个以上的关系方;二是要为了某种需要或利益，而不是无的放矢;三是交换意见、进行磋商，而不是武力解决。这里给大家分享一些关于谈判口才的方法特点，供大家参考。
谈判口才的方法特点
(一)科学与艺术的整体性
谈判即是一门科学，又是一门艺术，也就是说在谈判过程中，既要讲究科学，又要讲究艺术。在谈判时，谈判双方实力的认定、对谈判环境因素的分析、谈判方案的制定以及对交易条件的确定等，这些问题都体现了谈判的科学性。而在一些具体的谈判策略和谈判战术上则体现了谈判的艺术性。
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